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POURQUOI

Préparation à la Négociation

Pour les négociations, les gouvernements doivent tenir compte des points suivants liés à la négociation et à nos services d’assistance potentiels.

  • Se renseigner sur les entreprises/apprendre à les connaître
    L’entreprise dispose-t-elle d’une politique de respect des normes environnementales et sociales (et l’applique-t-elle concrètement) ? Ses liquidités ou son accès au crédit sont-ils suffisants pour mener à bien le projet ? Comment les engagements publics de l’entreprise se traduisent-ils à la table des négociations ?
  • Connaître ses propres objectifs
    Quelle est la priorité : des emplois ou des revenus rapides pour les investissements nationaux ? Ou la création d’un cadre juridique et politique approprié pour optimiser le contenu local ?
  • Définir une stratégie
    Quelle approche le gouvernement utilisera-t-il pour négocier avec l’entreprise ?
  • Cartographier les capacités de votre gouvernement
    Certaines équipes de négociation ont de solides connaissances juridiques, environnementales et techniques, mais pas de modélisateur financier. Avoir une bonne connaissance des lacunes permet de tirer meilleur parti de l’assistance à la négociation.
  • Coordination interministérielle
    Un ministère peut être amené à prendre l’initiative, mais d’autres, tels que les ministères de la Justice, de l’Environnement et des Finances, doivent être étroitement associés, de même que les différents niveaux de l’administration – national, régional et local.
  • Planifier à l’avance
    Pour un gouvernement, il faut généralement 2 à 3 mois pour trouver le·a bon·ne expert·e .
  • Appropriation à haut niveau
    L’assistance à la négociation n’est pas un accessoire appréciable, voire un instrument qui reste sur la touche. Elle doit jouer un rôle à part entière dans le soutien apporté au gouvernement, ce qui signifie que les hauts responsables du gouvernement doivent se l’approprier. Les expert·e·s de CONNEX disposent d’une grande expérience internationale et ont aidé de nombreuses juridictions – profitez de cette expertise pour obtenir le meilleur accord possible pour le pays et ses citoyens
POURQUOI

DEMANDE OFFICIELLE

Après une première discussion avec un·e conseiller·ère du secrétariat de CONNEX, le gouvernement demandeur envoie une lettre de demande officielle au conseil d’administration, qui l’étudie.

 

COMMENT