POURQUOI
POURQUOI

L’ENJEU

Les pays émergents négocient ces types de contrats commerciaux complexes de manière très épisodique, ce qui signifie que leurs gouvernements ne disposent pas d’une expertise et d’une expérience suffisantes.
Ce déséquilibre important a des conséquences qui peuvent aller de l’érosion de la base d’imposition et du transfert de bénéfices (BEPS) aux exonérations fiscales, aux redevances et aux échelles mobiles défavorables, sans compter la présence de protections sociales et environnementales insuffisantes dans les contrats (exploitation minière). De nombreuses entreprises ont beaucoup d’expérience et disposent d’importantes équipes de négociateurs ayant déjà travaillé dans de multiples pays. Les gouvernements des pays émergents n’ont pas cette expertise et les investisseurs ont beaucoup plus d’expérience en matière de négociation.

CONNEX les aide là où son expertise est la plus nécessaire. Apprenez-en plus sur les pays et les projets que nous avons aidés.

PRÉPARATION À LA NÉGOCIATION

Pour les négociations, les gouvernements doivent tenir compte des points suivants liés à la négociation et à nos services d’assistance potentiels.

Préparation à la Négociation