Comment demander de l’aide

Se préparer à négocier

• Effectuer une vérification préalable approfondie
  Comprenez bien l’entreprise avec laquelle vous négociez. Respecte-t-elle les normes environnementales et sociales, et ces normes sont-elles appliquées? Dispose-t-elle d’un capital suffisant ou d’un accès au financement pour le projet? Comment ses engagements publics se reflètent-ils à la table des négociations?
• Clarifiez vos priorités
  L’objectif principal est-il de créer des emplois, d’assurer des revenus rapides pour les investissements nationaux ou d’établir un cadre juridique et politique solide afin de maximiser le contenu local ? Des priorités claires permettent d’obtenir de meilleurs résultats.
• Élaborer une stratégie de négociation
  Déterminez comment le gouvernement abordera l’entreprise et structurera son engagement pour atteindre ses objectifs. Voici quelques questions importantes à se poser: De quoi le gouvernement a-t-il besoin? Que souhaite-t-il accomplir? De quoi peut-il se passer?
• Évaluer la capacité du gouvernement
  Identifiez les points forts et les lacunes au sein de l’équipe chargée de la transaction. Par exemple, une équipe peut posséder de solides compétences juridiques, environnementales et techniques, mais manquer d’expertise en matière de modélisation financière. Savoir où un soutien est nécessaire permet de cibler efficacement l’aide d’experts.
• Assurer la coordination interministérielle
  Si un ministère peut mener les négociations, d’autres – tels que ceux chargés de la justice, de l’environnement et des finances – doivent être étroitement associés, tout comme les autorités nationales, régionales et locales compétentes.
• Planifiez à l’avance
  Trouver les bons experts peut prendre du temps, généralement deux à trois mois. Commencez tôt afin de vous assurer d’avoir un soutien de qualité lorsque les négociations débuteront.
• Assurer un niveau élevé d’appropriation
  Le soutien à la négociation devrait être intégré au processus gouvernemental central et bénéficier du soutien des hauts responsables gouvernementaux. Les experts de CONNEX possèdent une vaste expérience internationale dans un large éventail de juridictions. Tirer parti de cette expertise peut aider les gouvernements à obtenir les meilleurs accords possibles pour leur pays et leurs citoyens.