Preparación para la Negociacíon

Para las negociaciones, los Gobiernos deberían considerar los siguientes puntos relativos a la negociación y nuestros potenciales servicios de apoyo.

• Diligencia debida en empresas / Conocer a la empresa
  ¿Tiene la empresa una política relativa a los estándares medioambientales y sociales siguientes (y se atiene a ella)? ¿Dispone de suficiente efectivo o tiene acceso a crédito para el proyecto? ¿De qué modo se han trasladado los compromisos públicos de la empresa a la mesa de negociación?
• Conocer los propios objetivos
  ¿Cuál es su prioridad: puestos de trabajo u obtener pronto ingresos por las inversiones nacionales? ¿O crear el marco jurídico y de políticas correcto para maximizar el contenido local?
  
• Definir una estrategia
  ¿De qué modo abordará el Gobierno la negociación con la empresa?
• Mapear la capacidad de su Gobierno
  Algunos equipos de transacciones pueden ser fuertes en cuestiones legales, medioambientales y técnicas, pero carecer de un modelador financiero o de una modeladora financiera. Entender dónde están las lagunas puede ayudar a centrarse en dónde se puede hacer un mejor uso del apoyo en la negociación.
• Coordinación interministerial
  Un ministerio puede llevar las riendas, pero se requiere un involucramiento estrecho de otros ministerios (como los de Justicia, Medio Ambiente y Economía), así como de varios niveles de gobierno (nacional, regional y local).
• Planificar con antelación
  Reclutar al experto o a la experta adecuados para un Gobierno lleva tiempo, normalmente 2-3 meses.
• Apropiación de alto nivel
  El apoyo a la negociación no consiste en un “estaría bien” ni en algo al margen. Debería jugar un papel integral en el respaldo al Gobierno y, por tanto, contar con miembros sénior del Gobierno que asuman un compromiso pleno al respecto. Los expertos y expertas de CONNEX cuentan con una importante experiencia a nivel internacional y han prestado apoyo en toda una serie de jurisdicciones; hay que aprovechar esos conocimientos técnicos para lograr el mejor acuerdo posible para el país y sus ciudadanos y ciudadanas.