El Reto

Los países emergentes solo negocian este tipo de contratos comerciales complejos muy de vez en cuando, por lo que los Gobiernos no adquieren suficientes conocimientos y experiencia al respecto.

Este profundo desequilibrio trae consigo diversas consecuencias, que van desde la erosión de la base imponible y el traslado de beneficios (BEPS, por sus siglas en inglés) y exenciones fiscales temporales hasta regalías y escalas variables desfavorables, así como insuficientes salvaguardas sociales y medioambientales en los contratos (mineros). Hay muchas empresas que prácticamente ya lo han visto todo y cuentan con grandes equipos de negociadores y negociadoras con experiencia en numerosas jurisdicciones. Los Gobiernos de economías emergentes no tienen esos mismos conocimientos técnicos y los inversores son mucho más sagaces en la negociación.

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